随着家居消费需求的一直在升级，消费的人在选择家居产品时，不仅要实用，还要健康、要个性、要美观。因此，可以通过材质与工艺解决传统家居不够健康、易受潮发霉等痛点的不锈钢家居，也开始强势崛起。多个方面数据显示，2022中国定制家居市场规模约为4730亿元，但以不锈钢橱柜为例，欧美国家的普及率已经高达80%，而国内市场的普及率则仍为个位数，这在某种程度上预示着不锈钢定制家居还有着广阔的渗透空间，但也可能面临更多的挑战。

  为了进一步洞悉家居产业高水平发展的脉络，探索大建筑公司发展的底层逻辑，中国建博会（深圳）与家居新范式联袂发起「范式·大建筑」大型主题采访活动。展会期间，家居新范式特别探访了「百能家居」的展位，与百能家居招商经理黄文军先生，深入交流如何在定制家居市场急剧变化的当下，以强大的技术积淀作为突破口，在不锈钢家居这一细分赛道中突围而出，为行业注入更多差异化发展的新思路。「范式·大建筑」持续溯源大建筑的本质，更好地帮助大建筑企业塑造差异化优势，助力提升企业的核心竞争力和品牌发展力，推动家居产业加速复苏。

  “作为一个新兴品类，不锈钢行业需要有自己的标准，才能让企业有“规”可依，让我们消费者有“据”可查，让行业实现更快速的发展。”

  百能家居成立于2006年，17年来一直专注于不锈钢家居行业，凭借着强大的技术积淀，先后研发了不锈钢榫卯工艺、金属蜂窝板等独创技术，并主编了填补行业一大空白的《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用作业规程》标准，开创了不锈钢家居的新篇章，也进一步奠定了百能不锈钢家居的领军地位。

  在家居新范式看来，百能家居更像是坚持不懈、砥砺前行的“钢铁侠”。相较于板式定制家居而言，不锈钢定制家居并不是当下的市场主流产品，但百能家居仍然坚定地选择了这一细分领域。

  不过，在百能家居看来，“不锈钢”这一选择更多是“顺势而为”。一方面，考虑到传统橱柜极容易受潮、发霉，还会因此而影响正常使用寿命，在橱柜行业探索已有十年之久的“百能人”一直在思考怎么样突破这一痛点。

  在对上万种材质进行组合测试后，百能人发现SUS304不锈钢材料在高温、潮湿环境中的稳定性明显优于其他材质，不锈钢自身的环保和健康的基本属性，正是百能推出不锈钢定制家居的初衷。

  另一方面，不锈钢的工艺技术近几年的发展速度也非常快，它有更高的可塑性、更高的技术门槛，可以为整个定制家居行业带来更多的可能性。

  在首届中国建博会（深圳），百能家居带来了「极星」和「臻璨」两大系列产品，凭借各自的独特之处，向我们展示了不锈钢家居的更多可能性。

  以「极星」为例，黄文军表示，目前市面上很多不锈钢家居都会尽量模仿木质家居，包括颜色、款式等方面，“毕竟木质家居很成熟，消费者也习惯了它们的样式。”

  但「极星」却希望能为整个家居行业带来更多“改变”，充分的利用不锈钢的金属特性，做出不锈钢材料质地专属的定制产品，比如「极星」的工业风设计，进一步突出了金属材质的属性，打造出极致的现代简约风格。

  「臻璨」系列作为一套精美的衣柜产品，其抽屉设计独具匠心，与「极星」系列一样采用了一体成型的金属工艺，同时在拉手位置也进行了巧妙的一体化处理，使整套产品呈现出更高级的质感。

  不少外国展商在参观百能展区之后，都表现出很大的兴趣，希望能将这样一套环保健康的产品带到国外去。黄文军表示，当下花了钱的人家居产品的要求慢慢的升高，百能家居也要根据新的消费需求来做研发创新，这是适应市场变化的必然要求。

  随着不锈钢定制家居的持续不断的发展，百能家居早在2017年便主编《CBDA家用不锈钢整体橱柜应用作业规程》标准，填补了不锈钢定制家居行业发展的一大空白，为行业的规范发展作出重要贡献。

  在百能家居看来，行业标准可以推动不锈钢家居行业进入到一个更成熟的行业形态，有助于为行业形成一个可持续的品牌资产。在黄文军看来，一个行业如果没有相应的标准规范，很难长久地发展下去。

  而且，行业标准也能帮助消费者更高效地了解、选择不锈钢家居产品，只有当消费者了解到不锈钢产品的基本标准，才能帮他们辨别劣质产品，从而提升终端消费者的决策效率。

  当然，行业标准只是检验产品的其中一道关卡，市场才是产品的“最终评审官”。为了能获得市场与消费者的认可，百能家居这些年一直在持续进行智能制造升级、营销战略升级、产品战略升级，全方面提升企业的硬实力和软实力。

  目前，百能家居已正式启用其工业4.0智能生产基地，该基地引入了进口的智能生产线和数控切割设备。这些设备并非原厂原版设计，而是根据百能家居所提出的专业工艺技术方面的要求进行改良后的设备，这无疑提高了百能家居的技术门槛。

  家居新范式了解到，百能家居工业4.0智能生产基地投运后，预计年产能将超10亿元，交付周期也将比行业常规缩短60%以上，打破产能与交付效率瓶颈，这也是百能家居在不锈钢这一差异化赛道的竞争优势。

  在智能化生产的基础上，百能家居也在考虑介入到整装定制领域。目前，百能家居与红星美凯龙、居然之家等家居卖场都有合作，也是整个不锈钢家居行业里首家与这两家卖场进行战略合作的品牌。除此之外，百能家居与方太电器也达成了战略合作。

  基于此，百能家居已经整合了家居、电器等产业链资源，同时借助与家居卖场的合作，有望持续对品牌的前端销售、后端服务环节进行赋能。黄文军在采访中称，百能家居也在考虑顺应市场发展的趋势，通过战略合作开辟新的整装业务。

  百能家居董事长胡双喜曾表示，不锈钢定制家居经过时间的检验，成功获得市场与消费者的认可，尤其是二次装修的客户群体对不锈钢定制家居产品的评价非常高，这正是百能家居对行业未来的发展充满信心的底气。

  在家居新范式看来，百能家居之所以能轻松的获得市场的认可，也离不开品牌“接地气”的经营销售的策略，在小红书、抖音等新媒体渠道上，百能家居一直非常活跃。

  百能家居为了更好地赋能终端门店，特别开展了抖音小红书微信视频号的运营技能培训，涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等各个维度，让很多零基础门店能够掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧，开拓私域流量。

  黄文军向家居新范式介绍道：百能家居针对新媒体渠道的帮扶计划已经很成熟，形成了一套能够迅速复制的培训计划。

  近年来，新媒体加快速度进行发展，百能家居特别成立了线上营销部，手把手地对线下门店做培训，帮他们解决客源引流问题，并建立自己的流量池，从而逐步提升业绩。

  在全面赋能经销团队的同时，接下来百能家居将会促进布局沿海周边和华东城市——这两个区域相对消费力更强，并且不锈钢产品因为耐潮等特性，也更适合在这些区域推广。

  下一步，百能还会重点开拓华北市场。随工业4.0智能生产基地的投入使用，产能极大提速，百能也需要更加多的经销渠道加入进来共同开拓市场。

  除了常规的经销渠道之外，百能家居也在积极开拓设计师渠道。黄文军对家居新范式表示，百能本身定位高端，致力于提供具有高端质感和设计感的产品，因此与设计师合作是实现与装饰公司和大客户的真实需求对接的理想途径。未来，百能家居将继续加大对经销商的支持力度，帮助转化大客户。

  中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，吸引了众多工程公司和装饰设计师的参与。百能家居也因此有了更多的机会与这些设计师进行接触和交流。黄文军认为：“这是一个极为宝贵的渠道，为希望拓展业务的公司可以提供了很大的便利。”

  不锈钢橱柜作为行业新兴的细分品类，其制造工艺与传统家居存在比较大差异，在研发与生产方面需要更强大的技术积淀进行支撑，这也是百能家居硬实力的体现。对于已经持续奔跑17年的百能家居而言，在传统定制家居市场发展日趋平稳的当下，其更有机会凭借差异化的产品的优点异军突起。

  在浪潮中磨砺工艺，以工匠精神锻造精品，未来的百能家居将有望凭借功能、材质、技术、渠道、设计、模式等多重维度的差异化优势，成为不锈钢定制家居的领导者品牌。